「3分でわかる販売技術」の記事一覧
恩恵を お返しすれば うまくいく！
得したい! だけど誰もが 損をする〜プロスペクト理論〜
製品を見た時のお客様の頭の中〜スキーマ〜
「イエス」と言わせる“私たち”という存在〜一体性の原理〜
無意識の意識に 人は操られ
〜プライミング効果〜
時として自分の脳に騙される！〜ヒューリスティック〜
“松竹梅” やっぱり“竹”が ちょうどいい！
〜ゴルディロックス効果〜
気が付けば 買ったつもりが 買わされた!?
〜一貫性の法則〜
判断の あるところに バイアスあり
〜バイアス〜
人はみな 結果だけに 目を向ける！
〜少数の法則〜
買ったわけ 最初の印象？ 見た値段？
〜アンカリング効果〜
