“お気に入り！” 手放せないあなたの 胸の内〜保有効果〜

手放さない 理由わかれば モノ売れる

新しいものが不安で 今のままが安心

保有効果とは、自分が持っている物に対して特別な価値を感じ、それを手放したくないという心理です。

スマートフォンが登場しても、古い携帯電話を使い続ける人がいたのは、その古い携帯の価値を使用時の2倍以上に感じたからです。

また、操作への不安から現状を維持しようとする心理も影響しています。

手放して もらわなくては モノ売れぬ

お客様が製品を長く愛用してくれるのは嬉しいことです。しかし、それではモノが売れません。

イトーヨーカドーは、衣料品を5,000円以上購入すると、着なくなった服を1点1,000円で下取りする現金下取りセールを実施しています。

この取り組みにより、着なくなった古い服に新たな価値を与え、新しい服を購入する欲求を引き出すのです。