売る前に 自社の持つ価値 見極める〜SWOT分析〜

「指につくうまさ」チートスは、なぜ向かい風に耐えられたのか？

事業を 4つの視点で 査定する

「指につくうまさ」でおなじみのチートス。

実は、スマートフォンの普及でお客様が「指が汚れること」を嫌がるという向かい風を克服したことをご存知でしたか？

その秘密はSWOT分析に隠れているんです。

SWOT分析は、自社の状況を、客観的に見つめ直したい時に役立ちます。

• Strengths（強み）：自分たちの良いところは？
• Weaknesses（弱み）：自分たちの足りないところは？
• Opportunities（機会）：チャンスはどこにある？
• Threats（脅威）：リスクは何か？

4つの視点で整理すると、今どんな状況にあるかが一目瞭然！何をすべきかが見えてきます。

成功は4つの要素の掛け算！

SWOT分析の本質は、4つを掛け合わせるクロス分析にあります。

• SO(強み × 機会）: 攻め 強みで市場の機会を掴む
• ST(強み × 脅威）: 守り 強みを盾に脅威から守る
• WO(弱み × 機会）: 改善 弱みを克服し機会を活かす
• WT(弱み × 脅威）: 回避 最大の脅威を避ける対応

• クロス分析: 「指につく汚れ」を「指につくウマさ」という体験価値に変換
• 価値の再定義: 価値をユニークな広告で発信し個性を確立
• 利益の確保: 再び確固たる地位を築き、長期利益を確保

チートスは、「指につくウマさ」という特別な体験価値へと変えました。

この価値を「Can’t Touch This」というユーモアあふれるCMで発信し、チートスの個性として確立したのです。

こうしてチートスは、脅威を逆に強みとして活かし、市場での地位を再び確固たるものにしました。

まさに、ピンチをチャンスに変えた素晴らしい例ですね。