価格で負けて価値で選ばれず〜失敗する戦略 スタック・イン・ザ・ミドル

中途半端はもっとも危険

「安くもないし、特別でもない」 中途半端なポジションは、競争優位性を築けず、戦略的に最も危険な戦略です。

これが競争戦略の権威 マイケル・ポーターが警告するスタック・イン・ザ・ミドル(Stuck in the middle)です。

すべてを得ようとするとすべて失う

ポーターは、企業が「違い」で価値を生み出し、長期的に利益を上げる道筋を、3つの戦略で示しました。

どれか一つに絞らずに「すべてのお客様を満足させよう」とすると、誰にも響かない中途半端な存在になります。

• コスパ派のお客様＝「もっと安いのがあるよ」
• 高感度派のお客様＝「もっと魅力的なのがあるよ」
• 偏愛派のお客様＝「ちっともわかってないよ」

三洋電機とシャープの末路は、二正面作戦の悲劇です。

• 三洋電機：2011年 パナソニックに吸収され、ブランド消滅
• シャープ：2016年 経営破綻、台湾・鴻海（ホンハイ）傘下

スタック・イン・ザ・ミドル状態の企業は、価格、価値で勝負する競合の攻撃に屈し利益も経営資源も失います。

成功企業はやらないことを決めている

戦略とは「戦い」を「略す」。ポーターは、「戦略とは“何をやらないか”を決めること」と説いています。

成功する企業は、一つの戦略を選び、他を捨てる覚悟を持っています。