脅威か機会か？それが問題だ！〜シックスフォース分析

えっ？知らなかったよ シックスフォース分析

マイケル・ポーターが示すファイブフォース分析は、業界での儲けやすさを5つの力で見極める手法です。

1. 競合の脅威：価格競争が起きると利益が削られる
2. 新規参入の脅威：新しい企業が入ると取り分が減る
3. 代替品の脅威：別の選択肢に顧客が流れる
4. 仕入れ先の脅威：原料コストが上がると利益が減る
5. 買い手の脅威：値下げ要求が強まると収益が細る

5つの力が強いほど、手元に残るお金が減っていく！

企業は赤字にならないように、自分たちだけの強みを一生懸命磨きました。 

しかし、市場には、5つの力だけでは説明できない動きがある！

そこに登場したのが、6番目の要素を加えたシックスフォース分析なのです。

第6の力の正体とは？

第6の力とは、自分たちの製品をより使いやすく、手放せなくしてくれる補完者(協力者)。

補完者を味方につければ、ピンチをチャンスに変えられます。

ただし、相手に頼りすぎると、手数料の交渉や主導権を握られる危うさも持っています。

成功は味方をどれだけ増やせるか！

スマホ決済の世界は、5つの力に囲まれた厳しい戦場。

店側は「手数料を引かれる相手（敵）」でもありますが、同時に「使える場所を増やしてくれる補完者（味方）」でもあります。

• スマホ決済の補完者 → 使える店

PayPayは「100億円あげちゃうキャンペーン」という大勝負に！

見事的中して、店と使うお客様の両方を一気に獲得！今日の地位を固めました。

「使える店が多いから使う人が増える。使う人が増えるから導入する店が増える。」

この連鎖を作ったのが、PayPayの一番の勝因！

補完者を増やす戦略の根っこには、「お客様が本当に喜ぶものを作ろう！」という、いつの時代も変わらない心があります。