種蒔きと金のなる木の育て方〜製品ポートフォリオ・マネジメント〜

成長の鍵を握る経営資源の適切な配分

製品と資源配分の成功法則

製品ポートフォリオ・マネジメントは、企業が製品への経営資源を戦略的に配置し、収益性と成長性を最大化するための重要な枠組みです。

ポートフォリオとは、企業が持っている製品の一覧です。

製品ポートフォリオ・マネジメントの目的は、現在の主力製品、将来の主力製品、成熟期にある製品、収益を押し下げている製品を見極め、経営資源を適切に配分し、成長を促進させることです。

組織能力（OC：Organizational Capability）つまり、その組織でしか生み出せない独自の強みを、最大限に生かし、それを基盤に製品ポートフォリオを構築することで、競争優位を築くことができます。

ボストン・コンサルティング・グループによる製品ポートフォリオ・マネジメントは、成長率と市場シェアに基づき、問題児、花形、金のなる木、負け犬の4つのカテゴリに製品を分類しています。

問題児 栄養を与え花を咲かそう

花形 撤退的に守り抜こう

金のなる木 花の盛りを見極めよう

負け犬 撤退も戦略の内

経営資源を振り分ける製品と撤退すべき製品を選定することが、戦略の成功につながります。

成長戦略の理想形

“ソニーグループが金融部門を分離・独立させ、主力のエンターテインメントと半導体に経営資源を集中” (2023年5月）、“三菱自動車 中国市場からの撤退決定へ 日系メーカー各社が苦戦” (2023年10月）などグローバル企業の市場動向が新聞紙面を賑わせます。

こうしたグローバル企業の市場動向を見ると、中小企業経営者は製品ポートフォリオ・マネジメントを大手企業の戦略ツールと考えがちです。

しかし、初めから市場に強力なポジションを築くことは難しいものです。中小企業が成長するためには、次の2つのポイントに焦点が重要です。

1.顧客重視のアプローチ

経営資源が少なくても戦いやすい自社の強みが活かせる市場で強力な顧客基盤を築きましょう。顧客の満足度を向上させ、既存顧客の維持と新規顧客の獲得に注力します。

2.問題児製品への注力

成長率が高いのに市場シェアが低く、伸びしろのある問題児に投資しましょう。製品やサービス向上のために資源を投入し、競争力を高めます。

製品ポートフォリオ・マネジメントは、中小企業の成長戦略においても自社の根幹となる「金のなる木」を育てるための不可欠な要素です。経営資源の効果的な配分により、成長と成功が期待できます。