競争は価値こそが勝ちである 〜ポーターの競争戦略〜

ポーターの競争戦略とは？

ポーターの競争戦略とは、経営学者 マイケル・ポーターが示した企業が他との違いで価値を作り長期的に利益を築くための3つの戦略です。

戦略は“違い”をつくり、価値と利益を築くこと

ポーターの競争戦略には3つの選択肢があります。

1. コストリーダーシップ戦略
   • 特徴： 業界内で圧倒的な低コストを実現！
   • 価値： 徹底した効率化により、低価格と安定した品質価値
2. 差別化戦略
   • 特徴： 価格以外で独自の魅力を打ち出す！
   • 価値： 機能、体験など「これがいい！」と選ばれる価値
3. 集中戦略
   • 特徴： 特定の顧客層や地域に絞り込む！
   • 価値： 範囲を限定して、その層に深く沁みる高価値　

競争戦略の本質は、他と同じことをして競い合うのではなく違いを作ること。違いが価値と利益を生む源泉になります。

インネパに学ぶ同質化からの脱却

ネパール人経営のインド料理店 通称インネパは、多くの店が「バターチキンカレーとナン食べ放題」という成功モデルを模倣した結果、どの店も同じという同質化現象が起こりました。

同質化の行き着く先は、利益を削り取る不毛な価格競争。危機を感じた一部の店は、価格の競争から価値の競争に舵を切ります。

コストリーダーシップ戦略は、資本力のあるCoCo壱のような大手カレーチェーンだからできる戦略。ネパールの家庭の味を打ち出す差別化戦略、健康志向の特定層への集中戦略で、価格競争から抜け出しました。

他との違いこそが価値！お客様が選ぶ唯一の理由です。違いは大切な利益を長期的に守り続ける「盾」となるのです。