成長の戦略パターンはこの4つ〜アンゾフの成長マトリクス〜

ヒトとカネはどこに投下すべき？ 事業を成長させる4つの戦略

経営者にとって事業を大きく伸ばすことは夢であり使命です。

成長を実現するには、人材や資金など経営資源を どこにどう配分するか を冷静に判断する目が不可欠です。

成長の道筋を描く4つの戦略

アンゾフの成長マトリクスは、製品軸（既存 or 新）と市場軸（既存 or 新）の2軸で整理。

4つの戦略は、限られた経営資源の効果的な配置を考えるための指針です。

• 市場浸透戦略（既存製品 × 既存市場）
  既存の製品・サービスを既存の顧客に深く浸透させる戦略。
• 製品開発戦略（新製品 × 既存市場）
  既存の市場に新しい商品やサービスを投入し、顧客の満足度を高める戦略。
• 市場開拓戦略（既存製品 × 新市場）
  既存商品を新しい市場や顧客層に提供して市場を拡大する戦略。
• 多角化戦略（新製品 × 新市場）
  新商品・新市場に挑戦し、事業の成長ポテンシャルを広げる戦略。

戦略の具体例と成功のヒント

経営環境や競合は常に変化します。その中で、人材・技術・資金・ブランド力を、どこにどう使うかの判断 が、成長企業と停滞企業の差を生みます。

1. 市場浸透戦略（既存製品 × 既存市場）
   スターバックスの「One More Coffee」：2杯目を割引してリピーターを増やしお客様の習慣を変える。
2. 製品開発戦略（新製品 × 既存市場）
   アサヒビールの「マルエフ復活」：28年ぶりに再発売し、過去資産を新商品として活かす。
3. 市場開拓戦略（既存製品 × 新市場）
   ワークマン：作業着ブランドの強みをアウトドア・日常着市場へ展開し、新規顧客を獲得。
4. 多角化戦略（新製品 × 新市場）
   DHC：翻訳事業から美容・健康食品・化粧品へ進出し、新市場でのブランド確立に成功。