市場の「金」を掘り当てろ！相撲部屋に学ぶ投資の見極め
企業が持続的な利益を生むには、利益の核となる製品を見極め、限られた経営資源をどこに投資・集中させるかの決断が必要です。
ヒントは、意外にも相撲部屋の経営に隠されています。
親方は、部屋の米びつ(収益源）を満たすため、入門してきた力士から原石として見極め、投資をどの力士にどれだけ行うかを常に決断しています。
4タイプに分かれる製品
製品ポートフォリオマネージメントは、製品を、次の2つの軸から分析し、成長段階と収益貢献度で4タイプに分類します。
- 目的：限られた経営資源を、最も効果的に利益へつなげるための投資配分を決める
- 軸：市場成長率（未来の可能性）と市場シェア（現在の強さ）
1. 問題児
- 将来性： 高い
- 実績： 低い
- 特徴： 将来性は高いものの、まだ実績が伴わない製品。市場で成功するために多くの投資と育成が必要な「種」の段階。成功すれば花形になりますが、失敗すれば撤退も？
2. 花形
- 将来性： 高い
- 実績： 高い
- 特徴： 高い成長率の市場で、確固たるシェアを持つ製品。現在の収益の柱。さらなる成長が見込める金のなる木の有力候補。最も資源を投入し、徹底的に優位性を確立すべき製品。
3. 金のなる木
- 将来性： 低い
- 実績： 高い
- 特徴： 成長が鈍化した成熟市場で高いシェアを持つ製品。追加投資は少なくても着実に安定した収益をもたらす。ここで得た収益を、「問題児」や「花形」に再投資。
4. 負け犬
- 将来性： 低い
- 実績： 低い
- 特徴： 成長の見込みがない市場でシェアも低い製品。投資効果が見込み薄。有望製品への資源集中を優先し撤退や事業縮小の検討段階。
製品の育成・維持・撤退の判断の指針です。
親方に学ぶ決断と手腕
力士の入門から引退（廃業）までの土俵人生は、製品のライフサイクルと同じです。
- 集中と選択：全員に均等投資はできない。伸びる力士＝製品に集中！
- 問題児（種）＝幕下の有望株 → 親方は稽古・食事・期待を集中投資。成功すれば「花形」へ。
- 花形（スター）＝大関・関脇 → 部屋の稼ぎ頭。最高の環境を与え、横綱＝看板を目指す。
- 金のなる木（安定収益源）＝横綱・ベテラン → 成長は鈍化してもブランド力で安定収益。投資は抑えつつ収益を回収。
- 負け犬（撤退候補）＝芽が出ない力士 → 投資効果が薄い。廃業＝撤退を検討。
第75代横綱 大の里は、入門からわずか2年という異例の速さで横綱に昇進。
二所ノ関親方（元横綱稀勢の里）の「問題児」としての高い将来性に対する大胆な見極めと、集中した資源投入が、短期間で「花形」、そして「金のなる木」へと成長させた、経営判断の成功例といえます。
目先の短期利益でなく、大局的見地から逸材をいかに見極め、育成・投資できるかが、親方＝経営者の手腕です。
参考文献
今枝昌宏『実務で使える戦略の教科書』(日本経済新聞出版社)
