種蒔きと金のなる木の育て方〜製品ポートフォリオ・マネジメント〜

製品の将来性と収益力の見極め方

企業が持続的に利益を生み続けるには、すべての製品を平等に扱うのではなく、どこに・どれだけ経営資源を投下するかを見極める必要があります。

製品の将来性と現在の実績を軸に、投資・育成・撤退を判断する指針が製品ポートフォリオ・マネジメントです。

限りある経営資源を最大限に活かすカギは、選択と集中にあります。

投資・育成・撤退の基準

製品ポートフォリオ・マネジメントは市場成長率（将来性）× 市場シェア（現在の実績）の2つの軸で、製品を4タイプに分類します。

1. 問題児

• 将来性：高い
• 実績：低い
• 特徴： 実績は小さいが成長余地が大きい。集中的に投資すれば花形へ育つ可能性あり。

2. 花形

• 将来性：高い
• 実績：高い
• 特徴： 成長市場で確かなシェアを持つスター候補。主力製品に育てる積極投資が必須。

3. 金のなる木

• 将来性：低い
• 実績：高い
• 特徴： 成熟市場で安定した利益を生む存在。追加投資は控えめでも高収益を維持。

4. 負け犬

• 将来性：低い
• 実績：低い
• 特徴： 成長見込みが薄く、投資効果が出にくい。撤退や縮小の対象。

相撲の親方に学ぶ伸びる製品の見極めと投資手腕

製品の成長と衰退は、力士のキャリアによく似ています。

相撲部屋の親方は、部屋の収入源となる“米びつ”を満たすために、全員に均等な投資はしません。将来有望な力士には大胆に投資し、時には見込みの薄い力士には厳しい判断を下します。

• 選択と集中
  全員に平等ではなく、伸びる力士＝成長製品に集中投資

• 問題児： 将来性ある力士に稽古・食事・環境を重点投資し花形へ育成
• 花形： 大関・関脇クラス。最高の環境で横綱を狙う
• 金のなる木： 横綱・ベテラン。投資を抑え確実な収益を回収
• 負け犬： 見込みのない力士。投資継続を冷静に判断

第75代横綱 大の里は、入門からわずか2年で横綱へ昇進しました。二所ノ関親方（元横綱・稀勢の里）の慧眼と集中投資が、短期間での成功を導いた好例です。

企業も相撲部屋も成功の本質は同じ。ポートフォリオ戦略は、すべてを救う戦略ではありません。

長期的に利益を築くために、育てるものと手放すものを見極める決断の技術です。

目先の数字にとらわれず、将来有望な“逸材”に投資できるかどうか。その判断力が、企業の成長を左右します。