欲望はマーケティングで作られる！〜依存効果〜

あなたは、なぜ必要ないものを買ってしまうのか？

「気が付けば買っていた」「本当は必要ないのに欲しくなった」誰にもそんな経験があるはずです。

実は、広告やマーケティングの仕掛けが、あなたの心の奥にある欲望を巧みに刺激しているのです。

これが経済学の巨人ジョン・ケネス・ガルブレイスが説いた依存効果です。

依存効果とは、「欲しい」という欲望が、実は企業の広告やマーケティングによって作り出されているという現象です。

ガルブレイスは、著書『ゆたかな社会』の中で「現代の企業は、製品だけでなく、その製品を欲しがる欲望も同時に生産している」と述べています。

現代社会では、企業の販売技術や広告が巧みに進化し、人々の欲望そのものを作り出します。

本来なら「欲しいものがあるから作る」という流れであるはずなのに、逆に「作ったものを欲しがらせる」という主客逆転が起きているのです。

自分の意思で選んでいるように見えても、実際には企業に操られ、自立の心が少しずつ失われていきます。

では、どのように欲望が作られるのでしょうか？

無意識への働きかけ 例えば洗濯機。壊れない限り買い替えようとは思わないはずです。そこでメーカーは「環境に優しいエコ家電」というメッセージを発信し、「より良い生活を送りたい」という深層心理に訴えかけます。
個別化の加速 AI時代は、AIが個人の好みを分析し、「あなたにぴったりの商品です」と提示することで購買意欲を高めます。
所有欲の操作 「最新モデル」「限定品」といったキーワードで、「人より良いものを持ちたい」という心理を巧みに刺激します。