二兎は追うなよ！スタック・イン・ザ・ミドル
スタック・イン・ザ・ミドルとは、競争のルールを説いたマイケル・ポーターが警告する自分たちの強みを見失い、どこにも勝ち目がない最悪の状態。
- 安さで突き抜けているわけでもなく、これといった特別な魅力もない。お客様から見れば「あえてここを選ぶ理由」がない
何を捨て、どこに絞るかという決断が、生き残りの鍵！
3つの戦略と最大の罠
ポーターは、利益を出すための３つの型をまとめました。
ポーターの競争戦略です。
| 型 | 勝ち抜く形 |
| 1. 圧倒的な安さ コストリーダーシップ | 他が真似できない低コストで、価格の主導権を握る。 |
| 2. 独自の魅力 差別化 | ひと味違う使い心地や体験でお客様に「高くてもこれがいいわ」といわせる。 |
| 3. 狭い領域に絞る 集中 | 特定の分野だけに全精力を注ぎ、その中だけで一番になる。 |
どっちつかずは、３つのどれにも振り切れず、ボヤけたまま失速！
選ばれる理由が消えれば、不毛な値下げ競争に飲み込まれ、蓄えは底をつきます。
コダックの崩壊と再起
写真フィルムの王様 コダックの歩みは、迷いと立て直しの歴史。
デジタル化の波が押し寄せる中、中途半端にあれこれと手を広げすぎたコダック。
立ち位置を見失い、2012年に経営破綻しました。
しかしコダックは何でも屋をきっぱりと捨て、「どこで戦い、どこで戦わないか」の線を引くことで蘇りました。
いま街で見かけるコダックのTシャツも、ただの流行ではなく「ブランドの看板で稼ぐ」という決断の結果！
① 事業の柱：特定の相手に絞る
- 領域： 映画の作り手や製薬会社など限られたプロの市場。
- 強み： 他では代えがきかないフィルム技術と化学の知見。
- 理屈： 一般のお客様の市場を捨て、自分の強みを活かせる場所へ資源投下。
② 資産の活用：名前を貸して稼ぐ
- 動き： 服や雑貨などの展開。
- 理屈： 自社で工場を持つリスクを避け、積み上げてきた「世界観」を貸し出すことで、現金を生む
コダックは、本業で稼ぐための集中と、ブランドで食いつなぐための切り分けを断行！
この役割の仕分けこそが、最悪の状態を抜け出した理由。
“時代に乗り遅れた巨人”というイメージの裏で、組織を小さく作り替えたコダックの戦略。
そのブランドは新しい世代に脚光を浴びています。
参考文献
マイケル・ポーター『競争の戦略』(ダイヤモンド社)
