業界の利益を奪う5つの“圧”〜ファイブフォース分析〜

なぜ 競争しない戦略を選ぶべきなのか?

多くの企業は“競争に勝つこと”を目指しますが、実は競争そのものが利益を削り取る最大の要因。大切なのは業界の外部環境を理解し、どこで戦い、どこで戦わないかを決めることです。

競争戦略論の権威 マイケル・ポーターのファイブフォース分析は、業界の“儲かりやすさ”を5つの圧力から査定し、競争を避けながら安定した利益を築くための視点を与えてくれます。

業界の“儲かりやすさ”を決める5つの力

ファイブフォース分析は、業界の収益性を 5つの圧力（脅威）から査定。5つの“圧”が弱い業界ほど利益が残りやすくなります。

1. 競合：価格競争が激しいほど利益が減る
2. 新規参入：新しい企業が増えるほどシェアが減る
3. 代替品：選択肢が増えるほど需要が流れる
4. 仕入れ先：供給者の力が強いとコストが上がる
5. 買い手：値下げ要求が強いほど利益が削られる

ただし、儲かる業界＝儲かる企業ではありません。企業の利益は、5つの圧力をどう回避し、独自のポジションを築くかという戦略で決まるからです。

”龍角散は 競争しない戦略で5つの“圧を回避！

製薬業界は薬価改定など厳しい業界。この中で龍角散は売上高約279億円・純利益約12.8億円（2025年3月期）という高い収益性を維持しています。

強さの秘密をファイブフォース分析で見ると、驚くほど巧みに“圧”を回避していることがわかります。

龍角散は、喉の専門家として、日本人なら誰もが知る「ゴホン！といえば龍角散」というポジションを確立。もはや競合が入り込めない聖域です。

さらに毒掃丸で知られる山崎帝国堂との資本提携や、軽い不調は市販薬で手当てして医療費を抑制するセルフメディケーションの推進で社会課題解決と自社の利益を両立させるCSV経営を実践しています。

ファイブフォース分析の本質は、どうすれば競争しなくて済むかを見極めること！

龍角散のように、自社の強みが活きる戦わない領域を、戦略的に選ぶ。引き算の思考こそが、揺るぎない競争優位と長期利益を生み出す鍵となるのです。