業界の利益を奪う5つの“圧”〜ファイブフォース分析〜

ファイブフォース分析とは？

ファイブフォース分析は、経営学者マイケル・ポーターが示した5つの力(ファイブフォース)で業界の収益性を査定する分析手法です。

収益性が高く利益を上げやすい業界にいる企業が、必ずしも儲かるわけではありません。企業の利益は、戦略で決まります。

利益は“業界”ではなく“戦略”で決まる

ポーターが着目した5つの力の正体は外部要因です。多くの経営者は、業績悪化の理由を「技術革新のせい」「市場環境の変化」などと外部要因に求めがち。しかし、企業の衰退の真因は外部要因ではなく、環境に適応できなかった戦略にあります。

1. 競合：価格競争が激しいから利益が減った
2. 新規参入：新しい企業が増えたせいでシェアが減った
3. 代替品：選択肢が増えたから需要が流れた
4. 仕入れ先：供給者の力が強いからコストが上がった
5. 買い手：値下げ要求が強いから利益を削り値段を下げた

戦略とは自社の強み（内部要因）を活かし外部からの5つの“圧”を避けて、お客様に競合にはない価値を届けて利益を築くことです。

龍角散は 競争しない戦略で5つの“圧”を回避！

薬価改定など競争が激しい製薬業界で、龍角散は売上高約279億円・純利益約12.8億円（2025年3月期）という高い収益性を維持しています。高収益の理由は、競争しない領域で戦う戦略です。

龍角散は、日本人なら誰もが知る「ゴホン！といえば龍角散」という独自のポジションを確立。自社の強みが活きる領域で5つの“圧”を回避。その結果、揺るぎない競争優位と長期的な利益を実現しています。