得したい! だけど誰もが 損をする〜プロスペクト理論〜

あのトラウマ映画『マタンゴ』に学ぶ行動経済学

人はみな 合理的には 動かない

プロスペクト理論は、リチャード・カーネマン（1934～2024）とエイモス・トヴェルスキー（1937～1996）が、人がリスク下で、どんな意思決定を下すかを解明した行動経済学の里程標です。

人は利益のために合理的な行動を取るという定説を覆し、人は利益よりも損失に対して強く反応し、不合理な行動を取ることを立証しました。

人はみな 目先の利益に 抗えない

観る者を、トラウマに陥れる東宝特撮映画の名作『マタンゴ』。

ヨットで遭難した7人の男女が漂着したのは無人島。唯一の食料は食べればキノコと仮す“禁断のキノコ”のみ。そして不気味な割れた鏡。7人はキノコを食べて飢えを満たす短期的利得と、変異して人間でなくなる長期的損失の間で葛藤します。

本来ならキノコを食べないことが理に叶う選択です。しかし、極限下では意思決定の基準である参照点が変わります。

人は損失を利益の2倍から2.5倍（平均2.25倍）重く感じるため、飢えという損失を回避するためにリスクを冒すのです。

目の前の誘惑には勝てず、1人また1人とキノコを口に運びます。そして、キノコに変わる我が身に耐えられず鏡を割る。これが人の心です。