市場には5つの脅威が待ち受ける 〜ファイブフォース分析〜

龍角散の競争しない戦略

薬価改定などの圧力を受ける製薬業界の中で、龍角散は売上279億円・純利益12.8億円（2025年3月期）という高い利益率を達成しています。

その秘密をマイケル・ポーターのファイブフォース分析で探ってみましょう。

儲かる業界≠ 儲かる会社

ファイブフォース分析は、利益を出しやすい業界かどうかを5つの力で査定します。

ポーターが説く5つの力(競争要因)の正体は、外部からの圧力。

5つの力の“圧”が強いほど、業界内の競争は熾烈になり個別企業の利益を圧迫します。

さて、ここが重要！儲かる業界≠ 儲かる会社‼︎

ファイブフォース分析とは業界のパイの奪い合いの激しさを示す分析です。

業界が利益を上げやすくても、業界内の企業のすべてが儲かるわけではありません。

• 儲かりにくい業界でも独自の戦略があれば高い利益を上げられる。

企業戦略は、5つの力が大前提。その圧力を回避・軽減し長期的に利益を築くために戦略が立てられます。

競わないことが最強の戦略

龍角散は、5つの力を避けて競争しなくてもいい独自のポジションを築くことに成功しています。

さらに「自分の健康は自分で管理する」というセルフメディケーションを推進。

社会課題の解決が、企業の儲けになるというポーターの説くCSV経営の実践例です。