市場には5つの脅威が待ち受ける 〜ファイブフォース分析〜

龍角散の高い利益の秘密をファイブフォース分析で探る！

龍角散は薬価改定など厳しい環境にある製薬業界で、売上279億円・純利益12.8億円（2025年3月期）という高収益を維持しています。 

なぜ龍角散は安定した利益率を確保できるのでしょうか？

ここでは、競争戦略論の権威 マイケル・ポーターのファイブフォース分析から、その理由を探ります。

儲かる業界≠ 儲かる会社

業界の収益性は次の5つの力で決まります。

• 競合：価格競争が激しいほど利益は減る
• 新規参入：新しい企業が増えるほどシェアが奪われる
• 代替品：選択肢が増えるほど需要が流れる
• 仕入れ先：供給者の力が強いとコストが上がる
• 買い手：値下げ要求が強いほど利益が削られる

ファイブフォース分析は、5つの力で業界の儲かりやすさを査定します。

5つの力とは業界の収益性を押し下げる圧力。“圧”が強ければ利益は削られ、弱ければ利益が残ります。

ただし、儲かる業界＝儲かる会社とは限りません。

業界の魅力（パイの大きさ）と、企業戦略（パイの取り方）は別物だからです。

つまり、ファイブフォース分析は「漁場の深さと広さ」を示し、企業戦略は「その漁場でどう獲るか」を決めるものなのです。

龍角散の“競わない戦略”

龍角散は、5つの脅威を避ける独自ポジションを築き、高収益を実現しています。 言い換えれば「競争しないための戦略」を確立しているのです。

さらに龍角散は、セルフメディケーションを積極的に推進。

さらに龍角散はセルフメディケーションを推進し、社会課題の解決を企業利益につなげるポーターのCSV経営を実践。

社会的価値を生み出しつつ5つの力を回避することが、長期的利益の基盤となっています。

附録　製薬業界のタイプ別構造