業界の利益を奪う5つの“圧”〜ファイブフォース分析〜

そもそもファイブフォース分析とは？

ファイブフォース分析とは、業界が儲かりやすいかどうかを査定するための手法です。

多くの企業は、競合に勝つことばかりを考えますが、実は競争が激しいこと自体が、利益を削り取る最大の原因。大切なのは、どこで戦い、どこで戦わないかを冷静に見極めることです。

業界の“儲かりやすさ”を決める5つの力

経営学の権威マイケル・ポーターが提唱したファイブフォース分析は、業界の収益性を5つの圧力（脅威）で査定します。5つの“圧”が弱い業界ほど利益が残りやすくなります。

1. 競合：価格競争が激しいほど利益が減る
2. 新規参入：新しい企業が増えるほどシェアが減る
3. 代替品：選択肢が増えるほど需要が流れる
4. 仕入れ先：供給者の力が強いとコストが上がる
5. 買い手：値下げ要求が強いほど利益が削られる

• 儲かりやすい業界： 5つの圧が弱く主導権を握れる。
• 儲かりにくい業界： 5つの圧が強く常に脅威に晒される。

ただし、儲かりやすい業界＝儲かる企業ではありません。企業の利益は、5つの圧力をどう回避し、独自のポジションを築くかという戦略で決まるからです。

”龍角散は 競争しない戦略で5つの“圧を回避！

製薬業界は薬価改定など厳しい業界。この中で龍角散は売上高約279億円・純利益約12.8億円（2025年3月期）という高い収益性を維持しています。

強さの秘密をファイブフォース分析で見ると、驚くほど巧みに“圧”を回避していることがわかります。

龍角散は、喉の専門家として日本人なら誰もが知る「ゴホン！といえば龍角散」という独自の聖域を確立。さらに山崎帝国堂との資本提携やセルフメディケーション（自分での健康管理）を推進し社会課題解決と利益を両立させるCSV経営を実践しています。

ファイブフォース分析の本質は、どうすれば競争しなくて済むかを見極めること！

龍角散のように、自社の強みが活きる領域を戦略的に選ぶ。引き算の思考こそが、揺るぎない競争優位と長期利益を生み出す鍵となるのです。