市場には5つの脅威が待ち受ける 〜ファイブフォース分析〜

龍角散に学ぶ競争優位の築き方

龍角散は薬価改定など構造的な圧力を受ける製薬業界の中で、売上279億円・純利益12.8億円（2025年3月期）という高い収益性を維持しています。

なぜ、龍角散はこのような安定した利益率を確保できているのでしょうか？

その理由を、競争戦略論の権威 マイケル・ポーターのファイブフォース分析で解き明かします。

儲かる業界≠ 儲かる会社

ファイブフォース分析は、企業が競争優位を築き、利益を獲得するための戦略の出発点。

ある業界が利益を出しやすいのか5つの力から収益性を査定します。

この5つの力は、業界の収益性を押し下げる外部・内部の圧力です。

“圧”が強ければ利益は削られ、弱ければ利益は残ります。

• 競合：価格競争が強まるほど利益は減少
• 新規参入：新顔が増えるほどシェアが奪われ利益減
• 代替品：他の選択肢が増えるほど需要が流れ利益減
• 仕入れ先：供給者の力が強いとコスト上昇で利益減
• 買い手：値下げ要求が強いほど利益減

しかし、“儲かる業界＝儲かる会社”になるとは限りません。

また“儲からない業界＝儲からない会社”とも限りません。

ファイブフォース分析が示すのは 業界の魅力度（パイの大きさ）。

一方、企業が得られる利益の大きさは 企業の戦略（パイの取り方） が左右します。

例えるならばファイブフォース分析は「漁場の深さや広さ」を教えてくれるもので、企業戦略は「その漁場でどう獲るか」を決めるものなのです。

競わないことが最強の戦略

龍角散は、5つの脅威を正面から受けずに済む独自のポジションを構築することで、高収益を実現しています。

つまり、「競争しないための戦略」を高いレベルで確立しているのです。

さらに龍角散は、セルフメディケーションを積極的に推進。

“社会課題の解決が企業の利益につながる”というポーターのCSV経営を実践しています。

5つの圧力を回避しつつ社会的価値を創出することが、龍角散の持続的成長を支える土台です。

附録　製薬業界のタイプ別構造