市場には5つの脅威が待ち受ける 〜ファイブフォース分析〜

龍角散の競争しない戦略

薬価改定などの圧力を受ける製薬業界の中で、龍角散は売上279億円・純利益12.8億円（2025年3月期）という高い利益率を達成しています。

その利益の秘密をマイケル・ポーターのファイブフォース分析で探ります。

儲かる業界≠ 儲かる会社

ファイブフォース分析は、利益を出しやすい業界かどうかを5つの力で査定します。

5つの力の正体は業界の内外からかかる圧力。その“圧”が強ければ強いほど、競争は激しくなり利益が削られます。

• 競合：価格競争
• 新規参入：シェア流出
• 代替品：需要流出
• 仕入れ先(供給者)：コスト増加
• 買い手(購買者)：価格低下

ただし、儲かる業界＝儲かる会社、儲からない業界＝儲からない会社ではありません。

• 業界の収益性（パイの大きさ）：ファイブフォース分析は、業界の構造的な魅力を査定
• 企業の収益性（取り分）：業界全体のパイが大きくても、個々の企業が実際にどれだけその利益を自社の取り分にできるかは、企業の戦略が決定

例えるなら

• ファイブフォース分析は「業界という漁場の深さや広さ」を教えてくれる。
• 企業の戦略は「その漁場でどんな獲り方するか」を決める。

ファイブフォース分析は、5つの力を避けたり、活用して競争優位を築き利益につなげる戦略の出発点です。

競わないことが最強の戦略

龍角散は、5つの力を避けて競争しなくてもいい独自のポジションを築くことに成功しています。

さらに「自分の健康は自分で管理する」というセルフメディケーションを推進。ポーターが説く社会課題の解決が、企業の利益になるCSV経営を実践しています。

附録　製薬業界のタイプ別構造