業界の利益を奪う5つの“圧”〜ファイブフォース分析〜

龍角散はなぜ高収益なのか？ ファイブフォース分析で利益の源泉を探る

薬価改定や規制など製薬業界は厳しい環境にあります。

そんな中、龍角散は売上279億円・純利益12.8億円（2025年3月期）という高収益を安定維持しています。

なぜ龍角散は利益を確保できるのでしょうか？

その理由を、競争戦略の権威 マイケル・ポーターが提唱したファイブフォース分析で紐解きます。

業界の“儲かりやすさ”を決める5つの力

ファイブフォース分析は、業界の「儲かりやすさ」を査定します。

業界の収益性は次の5つの力で決まります。

5つの力とは、業界の収益性を下げる5つの圧力(脅威)です。

• 競合：価格競争が激しいほど利益は減る
• 新規参入：新しい企業が増えるほどシェアが減る
• 代替品：選択肢が増えるほど需要が流れる
• 仕入れ先：供給者の力が強いとコストが上がる
• 買い手：値下げ要求が強いほど利益が削られる

これらの“圧”が弱い業界ほど利益が残りやすくなります。

ただし、「儲かる業界＝儲かる会社」ではありません。

業界の魅力（パイの大きさ）と企業の戦略（パイの取り方）は別だからです。

つまり、最終的な利益は企業の戦略で決まります。

龍角散は“競わない戦略”で5つの圧力を回避！

龍角散は、業界の5つの圧力（脅威)を受けにくい独自のポジションを築き、高収益を実現しています。

さらに龍角散は、セルフメディケーションを推進するCSV経営を実践。社会価値と企業利益を両立しています。

社会価値を生み出しながら、5つの圧力を避ける戦略を取ることで、長期的に利益が生まれます。

龍角散は、「競争しない」×「社会価値の創出」という独自戦略で持続的な利益を確保しているのです。

附録：製薬業界の4タイプと龍角散のポジション

製薬業界は同じように見えても、実は構造が大きく異なります。

龍角散は業界構造の中でも“圧力を受けにくい”独自の位置を占めていることがわかります。