そうだったのか！ファイブフォース分析
ファイブフォース分析は、その業界が、“どれくらい儲かりやすいのか？”を、外部からかかる5つの力で査定します。
目的は、業界の激しい価格競争に巻き込まれず、安定した利益を生めるポジションを見つけること。
- ファイブフォース分析＝儲からない場所では戦わない！
国民的ブランド 龍角散が、競争の激しい製薬業界で安定した利益を保つしくみをファイブフォース分析で見ていきます。
業界のしくみと勝ち方の関係
経営学者 マイケル・ポーターはこう主張します。
- 業界の収益性は、外部からかかる5つの力によって決まる。
ポーターが示す業界の収益性を決める5つの力です。
- 競合の脅威
価格競争が激しくなると利益は削られる - 新規参入の脅威
新しい企業が増えると市場の取り分が減る - 代替品の脅威
別の選択肢が現れると顧客が流れる - 仕入れ先の脅威
原料コストが上がると利益が減る - 買い手の脅威
値下げ要求が強くなると収益が細くなる
同じ業界でも、企業によって利益に差が生まれるのはなぜでしょう？
理由は、5つの力に対する戦略の違いです。
ポーターは、利益を生む戦略には3つの基本があるといいます。
- 価値を明確にする
- やらないことを決める
- 模倣されにくいしくみを作る
ポーターは強調します。
- 戦略とは やらないことを決めることである
「やらないこと」を決めることが戦略の出発点。
龍角散は 争わないで5つの力を避けている！
製薬業界は薬価規制や競争が激しい市場。その中で龍角散は、“戦わない場所を選ぶ” ことで安定した利益を確保しています。
- 売上高: 約279億円
- 純利益: 約12.8億円（2025年3月期) -官報-
【龍角散のファイブフォース分析表】
| 5つの力 | 競争しない戦略 | 強さの秘密 |
| ①競合の脅威 | のど専門 × 第3類医薬品に特化 | ニッチ市場で戦わない |
| ②新規参入の脅威 | 200年の歴史・ブランド・独自技術 | 圧倒的な参入障壁 |
| ③代替品の脅威 | のど飴市場25％シェア | 習慣化・ブランドロイヤリティ |
| ④仕入れ先の脅威 | 独自ルートで原料調達 | コストの安定 |
| ⑤買い手の脅威 | 手頃な価格 × 強いブランド | 高い価値を維持 |
龍角散が利益を築く理由は2つ。
- 自社の強みが最も活きる場所に集中
- 5つの圧力を正面から受けずに回避
競争しない場所を選ぶ。これが長期利益を生む戦略です。
参考文献
マイケル・ポーター『競争の戦略』(ダイヤモンド社)
