“推し”こそ新たな消費の活力源〜推し消費の深層

好きが利益につながるメカニズム

推し消費は、個人の「感情」が「市場価値」へと転換される新しい経済モデルです。現代の消費は、機能の比較ではなく「好き」というナラティブ（物語）が価値を生むフェーズに移行しました。

価値創出は3段階で進行します。

1. 個人：自分の感性で推しを選ぶ
2. 界隈：推しを中心にコミュニティが形成
3. 市場：熱狂が価値と利益を押し上げる

成熟時代の「ポートフォリオ型」消費

アイドルなどのファンビジネスでは、熱量は一点に集中しがちです。しかし、一般消費財においては、生活者は一途な「信者」ではなく、複数の推しを生活に組み込むポートフォリオ型の消費へと変化しています。

この傾向は、令和のプロレス界の構造と合致します。

• 昭和（一強モデル）： アントニオ猪木のような“絶対的帝王”への排他的な熱狂。「他は認めない」という独占の論理。
• 令和（分散モデル）： 高橋ヒロムやSareeeなど団体を横断して複数の個性を楽しむ。「ハードな新日と仙女もDDTやWAVEのコミカルも好き」という受容の論理。

現代の消費者は、AIツール（Gemini / ChatGPT / Copilot）やビール（生、ラガー、プレミアム）を気分で使い分けるように、自分のライフスタイルの中に複数の「推し」を共存させているのです。

長期利益を生む“推される文脈”の力

競合は「排除すべき敵」ではなく、「同じプレイリストに入っている別の曲」です。お客様のポートフォリオの一角を占める戦略には、3つのメリットがあります。

1. 価格競争の回避： 選ばれる理由が「安さ」ではなく「意味」に変わる。
2. LTV（顧客生涯価値）の安定： 「特別な日はこれ」という指名買いが長期利益を支える。
3. 自然な拡散： 自分の「推しラインナップ」を語りたがる。

No.1を目指す消耗戦より、熱狂を生む個性を磨くこと。独自の物語を育てた企業だけが、お客様の推しのポートフォリオに長く残り続けるのです。