“推し”こそ新たな消費の活力源〜推し消費の深層

プロレス文化に見る推し消費の構造

推し消費とは、応援したい対象に時間やお金を投じる行動です。「好き」という感情とファン同士のコミュニティの熱量が、価値と利益を生みます。

力道山から続くプロレス文化は、「誰を応援するか」の自由度と熱狂の変化から、推し消費の構造を分かりやすく示しています。

推しが生まれるしくみ

昭和のプロレスは、アントニオ猪木や長与千種のような“絶対的王” が君臨する帝国モデル。令和のプロレスは、高橋ヒロムやウナギ・サヤカなど多様な個性が並び立つ小国モデル。

令和のファンは、自分が応援したい「推し」を小国の中から選び、応援します。この変化は、一般の消費行動にも影響を与え、市場規模は約3兆円（推計）に達しています。

長期利益のカギは“推される文脈”の設計

推しが価値と利益を生むプロセスは次の3段階。

1. 個人：自分の感性で推しを選ぶ
2. 界隈：推しを中心にコミュニティが形成
3. 市場：熱狂が価値と利益を押し上げる

注目すべきは、複数の対象（推し）を気分や目的に応じて使い分ける「推しのポートフォリオ」というべき消費スタイル。

• AIツール：Gemini / ChatGPT / Copilotの使い分け
• コーラ：コカコーラ / クラフトコーラを気分によって愉しむ

推しを複数持ち、団体を横断して応援するプロレスファンの心理と合致します。企業はNo.1志向から推し活志向への戦略転換が必要です。

目指すべきは、“推される物語”の文脈をつくること。『JR東海「推し旅」× 新日本プロレス with STARDOM コラボ推し旅』は、その成功例です。

• 動機：推しに会いに行きたい
• 価値：移動そのものが推し活体験になる

文脈を設計することで、推しへの愛・企業利益・顧客ロイヤルティの3つが向上します。

推し活志向の市場では、No.1より熱狂を生む個性が武器！熱狂を生む物語を育てた企業だけが長期利益を築けます。