確実で なければ心が 動かない！

3分でわかる『確実性効果』

確実に発生しない0％と確実に発生する100%

あなたが 降水確率40%に 迷うワケ

『確実性効果』とは、人が安心で確実性の高いものに心を惹かれる心理です。

人は確実に発生しない0％と確実に発生する100%を起点に意思決定します。

朝、テレビで本日の降水確率0% という天気予報を見たあなたは「今日は傘はいらないな！」と安心します。もし本日の降水確率100% なら迷わず傘を持って出かけます。

ところが本日の降水確率40% だったら、あなたは「途中で降られたらイヤだな。傘を買うのはもったいないしなぁ」と迷うでしょう。この時のあなたの心が『確実性効果』の基本原理です。

ちなみに天気予報では降水確率5%未満を0%と発表しています。

あの人が『カロリー0』を選ぶワケ

お客様に、安心と確実を想起させる0と100を用いて商品をアピールすることは有効な施策です。

その理由は、無理と承知でゼロリスクを求め100%に近い満足を求めるのが人の心だからです。人は、ダイエットのためにカロリー0のコーラを選び、天然果汁100%のジュースに対し「不純物がなくヘルシーだ」と安心します。