“松竹梅” やっぱり“竹”が ちょうどいい！

3分でわかる『ゴルディロックス効果』

価格設定は消費者心理がものをいう

人はみな 「ちょうどいい」に 着地する！

『ゴルディロックス効果(2対5対3の法則）』とは、人が3つの選択肢の中から真ん中のランクを選ぶ行動心理です。

うな重は価格順に超特上(松) 、特上(竹)、上(梅)の3種類があります。大抵の人は真ん中の特上を選びます。

超特上には「値段に見合わなかったら損」、上には「安かろう悪かろうでは」という不安があります。失敗を避けたい人間心理が『ゴルディロックス効果』の基本原理です。

安ければ 「訳ありでは？」と 湧く不安

あなたが普段買い物で感じる価格へのリスクは、当然あなたの会社のお客様の心の中にも生じます。

価格が高すぎれば商品は売れません。お客様が「この値段を支払うだけの価値はないのでは」と感じる高価格の閾値が『上限価格』です。

安ければ売れるわけではありません。お客様が「粗悪品を掴まされたらどうしよう」と考える低価格の閾値が『下限価格』です。

『上限価格』と『下限価格』の真ん中が、手頃に感じる『最適価格』です。つまり“松竹梅”の“竹”です。“松竹梅”を選ぶ割合は2対5対といわれています。『ゴルディロックス効果』は、無難なものを選ぶ日本人の気質そのものです。