商品を推す理由は「好き嫌い」〜推し消費の深層

絶対的スター不在時代のマーケティング

「なぜプロレスには絶対的スターがいなくても熱狂は生まれるのか？」 

その答えは、団体主導から観客主体への転換にあります。

昭和のプロレスは、新日本・全日本・全女が王国を築き、アントニオ猪木、クラッシュギャルズといった絶対的スターが頂点に君臨。

一方で、令和のプロレスに、絶対的スターは存在せず、高橋ヒロム、OZAWA、上谷沙耶、ウナギ・サヤカらが、独自のスタイルで光を放ち、ファン層を築いています。

団体を企業、観客をお客様に置き換えると、現代マーケティングのヒントが見えてきます。

「好き嫌い」で決めるお客様

アントニオ猪木やダンプ松本は誰もが知るレジェンド。

では、バナナ千賀はどうでしょう？ 

一般の認知度は低くても、熱いファン層が存在します。

昭和プロレスが巨大帝国の王朝物語ならば、令和プロレスは小国の王たちの群像劇。

ファンは、“好きか？嫌いか？”で、王国を選び、住人（ファン）になる。 これが、今のプロレスの現在地であり、推し消費の構造そのものです。

終わりなき消費の最適解

従来のマーケティングは「市場シェアNo.1」を目指すゴール志向。

そして、推し消費(推し活)は、趣味の世界に留まりません。

お客様は、その瞬間を愉しむために複数の推しを持ち、ライフイベントごとに新しい魅力の発見を求めます。

• AI：Gemini、ChatGPT、Copilotを一択でなく目的によって使い分ける
• コーラ：王道のコカコーラだけでなく、ニッチなクラフトコーラも選ぶ

一強・マス志向から、多様性・推し活志向への変化に注目。

変化に対応するため、いま企業が磨くべきは３つの要素です。

1. 「万人に好かれる」よりも「一部に熱狂される」：ニッチな層に深く響かせ、強力な支持基盤を構築する
2. ストーリーを磨く：製品の背景にある物語で感情的な差別化につなげる
3. 「推しポイント」を作る：みんなに語りたくなる個性で持続的な利益を生む

ブランドが「絶対的な正解」を提示する時代は終わり。いまや、お客様自身で「自分の正解」を見つける時代です。

だからこそ企業は、誰かの心に深く沁みる物語を紡ぐことが不可欠です。